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金饰品:越来越受消费者欢迎
2006年5月18日 11:4  

    “五一”前后,多家黄金珠宝品牌的打折优惠活动吸引了不少消费者。家住白石桥的林女士一早就赶到北京西单商场,希望能在这里举办的手表珠宝节上为自己的婚礼选一款满意的婚戒,与她一样为婚庆选购饰品的消费者不在少数,尤其是金饰品的销售,市场表现十分强劲。

    市场需求依然高涨

    每到周末和节假日,北京菜市口百货商场里人头攒动。尽管近来黄金的价格在不断上涨,但在黄金饰品柜台前,顾客总是围得满满的,柜台内有限的几个销售员早已应接不暇。

    “近些年国人消费黄金饰品的热情有所回升,这与传统消费习惯有关。一般的首饰只有几克到十几克重,对一些消费者来说,价格变化并没有造成很大的负担。随着人们生活水平的不断提高,消费者对首饰等奢侈品类商品的需求一定会继续增加。”中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳对记者说。

    来北京打工的郭樟华虽然收入不高,但今年准备结婚的她还是打算买个婚戒。北京金源燕莎商场举办的促销活动吸引了她,本来以为只够买个钻戒的预算居然还可以买上一条项链,她满意而归。

    有人称今年为“婚庆年”,结婚人数的增加使得各类金饰品的需求也有较大幅度的增长。每年的5月份是婚庆的黄金时段,全国各地的商家纷纷推出黄金珠宝促销活动,以争抢市场份额。“全国每年有超过1000万对新人登记注册结婚,今年是一个结婚旺年,从而使整个婚庆市场的总产值将比往年高出三到四成。”中国社会工作协会婚庆行业委员会宣传推广部负责人史宇说。

    家住北京洋桥的刘相琴每个月至少要来菜市口百货商场一两次,尽管不是每次都有收获,但多年来她一直乐此不疲。这次她买了一条足金手链,花了近千元。“我特别喜欢黄金饰品,而且也喜欢成套搭配,从每克90多元买到现在每克接近200元,我已经收藏了很多黄金饰品。一方面是自己比较爱美吧,另一方面,我觉得黄金不怎么会贬值,在家里放着也很放心。不过,我对现在卖的这些饰品的款式不是很满意,经常在电视、杂志上看到模特戴的饰品都很漂亮时尚,但很多在商场里却找不到。”

    “黄金确实具有很好的保值作用。对普通消费者来说,没有必要参与炒金,但是可以根据实力进行一些收藏。”中国黄金协会副会长吕文元说。专业理财人士认为,目前市场上的金饰品都是经过加工而成的,工厂和商家一般在金饰品的款式、工艺上已花费了成本,加上税收和制造商、批发商、零售商的利润,金饰品附加值增加,因此金饰品到达购买者手中时,价格高于金价,保值功能相对减弱。而将黄金饰品变现出售时,即使是全新的饰品,也只能按照二手饰品来对待,价格最高不超过新品的三分之二。如果在日常使用中,受到磨损,价格还要更低。

    如何化解成本压力

    消费者的购买热情虽未受市场价格的影响,但金饰品的经营者却感受到竞争的压力。“五一”期间,全国各大城市商场的黄金价格均有所上调。

    “目前,全世界每年有70%—80%的黄金用于打造饰品,金价的上涨必然会引起国内金饰品价格的变动。”中国黄金协会副会长吕文元分析说。

    “金价上涨产生最直接影响的是首饰生产经营企业,对于他们来说,生产和经营成本在加大,而市场价格的调整往往是滞后的,又因为市场竞争的存在,所以,对经营企业来说,一定时间内,利润空间在缩小,压力在增大。”

    “现在的市场竞争越来越激烈,生产成本越来越高,只有靠创新和打造品牌才能赢得市场份额。我们的销售额虽然在增加,但利润并没有实现同比增长,压力很大。”周大生珠宝北京天津大区总经理林安康对记者说。他经常到商场的柜台前巡视,看一看宣传广告的位置摆放得是否合适,柜台上还有什么不妥。当他看到玻璃柜台上有一点污渍后,立刻叫导购擦干净。他说:“品牌形象的树立,一定要注重服务,不能让顾客感觉到不舒服。消费者买的是高品质的东西,应该得到高品质的服务。”

    对此深有同感的北京恒昌珠宝公司总经理林文智对记者说:“我们的利润空间确实越来越小了,现在顾客的购买能力在不断提高,需求档次也在提高,对我们控制成本的能力、产品创新的能力和加工能力提出了越来越高的要求。为了赢得消费者的青睐,我们只有在首饰的品质和设计上下足功夫才行。”

    通过销售结构、市场定位等方面的调整,一些商家还是取得了很好的销售业绩。西单商场常务副总经理周京堂介绍说:“西单商场自去年进行商品类别的调整,将手表、黄金珠宝等作为重要经营项目以来,取得了很好的销售业绩。我们比较注重广告宣传和活动策划的力度,尽量让利于消费者。今年一季度黄金珠宝的销售额与去年同期相比,增长幅度超过了100%,预计全年的销售额将过亿,这在京城综合类百货商场中是不俗的业绩。” 

    个性化需求成趋势

    “我国是世界上最具潜力的黄金、珠宝消费市场之一,从近几年全国重点大型零售企业的销售数字来看,国内金银珠宝首饰消费总额正以每年至少15%的数字增长。有的年份甚至高达30%以上的增长。”中国商业联合会副秘书长王耀向记者透露。

    数字的背后也反映出需求结构的一些变化,对于更多满足审美功能的金饰品来说,需求的个性化、多样化与时尚化已经成为越来越明显的消费趋势。

    21岁的段彬是个很时尚的女孩子,在西单商场举办的手表珠宝节上买了两件黄金项坠,都是周大福近来推出的“福星宝宝”系列。“我喜欢这种很可爱的设计。我经常买黄金饰品,现在的价格还可以承受。”她说。

    “现在很多年轻人都喜欢买黄金饰品,黄金饰品的设计也越来越时尚。而一些上了年纪的人倒更喜欢铂金钻饰,经常有一些为结婚纪念而来购买钻饰的中老年人。我们感到,各种类型的金饰品都有很强的市场需求,不论哪一种,都是设计新颖时尚、具有个性的最受欢迎。”西单商场周大福店的店长这样告诉记者。

    现代设计理念和黄金加工工艺的发展,使足金饰品的造型越来越多样化、个性化,但由于足金的金属属性,在首饰的设计上还有一定局限。相对足金饰品而言,K金饰品的设计更具个性和时尚性。K金是相对于足金而言的,一般由75%的黄金和25%的锌、、银、等其他金属组合而成。几年前K金饰品刚刚进入市场时,消费者的接受程度不高,认为是低档次产品,而近年来,由于价格实惠、款式新颖,越来越受青睐,市场需求的增长势头很猛。

    “K金饰品的设计空间相对而言更大一些,应用范围更广,更能满足消费者个性化的需求。同时,K金饰品以件标价而不是以克标价,价格上更能体现其工艺和设计价值,生产者和消费者都非常欢迎。”史洪岳说,“近年来,虽然没有确切的统计数字,但K金的市场需求绝对是成倍增长。”

    李艳玲女士为了买一件首饰作为妈妈的生日礼物,在北京翠微商场的珠宝首饰区转了好久。“K金饰品的色彩更丰富一些,黄色、白色、玫瑰色,搭配起来更好看,而且,有很多新颖别致的设计,更让人心动。”看来看去,她觉得足金项链的款式不够新颖,还是选了一条颜色更丰富、样式更别致的K金项链。

    “K金饰品更能体现首饰本身的审美价值,而且以件定价的方式也能拓展首饰加工企业的利润空间。足金首饰以克定价,往往难以体现其审美属性,其工艺与设计价值得不到体现,对企业来说有欠公平。”史洪岳说:“这就好比大人和小孩子的鞋不能以大小定价,价格还是要反映出用料和加工的成本。足金饰品中,金条和金砖的市场份额在加大,足金首饰的份额相对在减少,这也反映出一种消费趋势。今后首饰的发展方向将更具个性化、人性化、实用性,从定价方式来说,以件定价将会成为必然趋势。”

    节庆消费、婚庆消费给金饰品市场带来了新的热点。图为北京某商场内顾客在精心挑选金饰品。

 
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