没有什么胜利可言，盈利意味着一切

　　做企业就是要以盈利为目的，以盈利为最大目的，把盈利置于第一位，这就是金嘉利06年经营模式的转变和战略调整。

　　在商言商，利润的最大化是每一个加盟商的第一要求。在从事加盟连锁经营的过程中，我们只有帮助并满足加盟商获利的基本要求，让盈利成为一切工作的指导和基础，渠道的控制力才能最大化，企业才能吸纳更多的资金和加盟者。

　　因此，首先要有最大的门面和最多最有效的广告与营销，我们认为广告和营销的投入是免费的：大的门面和有效的营销，是品牌占据市场份额的要素，只有取得了消费者的信赖，建立了良好的市场口碑，才能做好销售。从消费者的角度给连锁专卖店定准位，专卖店的目标顾客一定是当地市场的高端消费群，他们相信专业、求放心、要面子、价格一定不是第一考虑要素等等，然后根据这种定位去指导经营的一切工作。我们有一位湖南的加盟商胡先生，他做生意的原则就是大门面和大规模的广告。在湖南当地县城，金嘉利的店面都是最大的,每个店面的面积都在100平米以上，最大的达到285平米；广告投放率也是最高的，在电视台、报纸、公交车和大街上随处可以看到金嘉利的广告，达到了无人不知无人不晓的地步，每天登门到访的客户络绎不绝，销售情况非常好；尤其是胡先生在湖南洞口的金嘉利加盟店，开业三天的销售额就达到了36万，前期投入的全部广告费用在三天内就赚回来了，还有盈余。在胡义加盟金嘉利的一年多的时间里，他一共开了10家金嘉利的连锁加盟店，以优异的销售业绩成为金嘉利2006年度的优秀加盟商。大门面和多而有效的广告无疑是给消费者的一颗定心丸，是专业、放心、面子的最好证明，因此我们给连锁专卖店的定位就是做当地市场的老大，门面最大，最有效的广告与营销，才能使销售利润最大化。在一个区域，如果做不了老大，就不进当地市场；因为做不了老大就赚不到钱。只有做到老大的地位，才有钱可赚。同时，要永远保持综合竞争力处于领先地位，才能成功。　　                

　　2．位置可以在次繁华地段：要切实做好加盟程序中“选址及商圈分析”环节，确定商圈范围、科学分析商圈内消费者的购买行为和购买潜力及竞争对手的特征，提供连锁店经营的指导依据；在选址上我们建议在次繁华地段，这样既节省资金，又比较容易找到大的店面，用盈余的租金投入广告和营销，吸引客流量，相比繁华地段的小门面更有盈利优势；次繁华地段结合具有竞争优势的商品结构、完善的售后服务和频繁的促销活动等等，将进一步提升地段的含金量，吸引大量客流。

　　3.资金可以不是最多的，要有最好的店面管理和销售水平：优化商品结构，提高商品的附加值。 能支撑加盟店的商品，或是利润高的单品（或服务），如钻石饰品；或是商品结构丰富，如素金、铂金、钻石的分类；如何设计自己的柜台和产品结构才能支撑加盟店的赢利要求？靠摆货疏密技巧和总部对产品结构、款式的优化组合来达到有限的资金利用最大化；提供服务的便利，分析我们的顾客群的消费行为后提供相应的产品，这些都是金嘉利盈利模式的组成部分；通过店面标准化管理，货品标准化配置和销售技巧的培训达到盈利的目的。金嘉利在内蒙古包头的加盟店在标准化管理方面的优势非常明显，尹先生是该店的管理者，他根据当地市场的情况，在产品结构上以钯金镶嵌类为主，铂金和K金镶嵌类为辅，满足了市场的多元化需求；同时，还设立了一个售后服务专柜，专门从事饰品的保养、清洗、维护等，得到了顾客的信赖，生意一直很好；在店面的管理上，尹先生是严格按照金嘉利标准化管理100条执行的，店面的整齐划一、店员的热情专业、操作的规范有序，都为品牌建立了良好的市场口碑，因此，一直拥有自己稳定的客户群。

　　4.统一管理，复制成功：加盟商受许的不仅是商品，而是整个模式，是总部经过长久反复的实践印证，具有绝对科学和市场优势的成功模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准，经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行统一管理。如果加盟商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，金嘉利要求所有的加盟商必须按照总部的统一标准进行经营和管理。

　　5.情感营销：加强品牌形象建设，提高品牌美誉度和忠诚度。 重视的加强品牌形象建设除企业加强媒体商业广告和公关活动之外，更要加强终端的品牌生动化建设，从门店硬终端和软终端建设（门头、橱窗广告、产品介绍、店内墙面广告、产品陈列、人员礼容、服务态度、促销活动）；要加强终端销售人员与消费者的一对一沟通，热情接待、介绍产品、征询建议、适度赞美、消除异议、礼貌送别，增加消费者对品牌产生良好而持久的印象；开展社区公关活动，如品牌为促进社区范围的销售，与街道办事处合作开展送文化进社区活动，为丰富社区居民文化生活的途径，加强品牌宣传，获得强烈认同，“一生承诺”的经典演绎，尊贵的购物体验，让消费者为情感而购买金嘉利的产品，从而有效带动终端销量的快速提升。2006年，金嘉利邀请了两位世界名模担任品牌的形象代言人，更明确了品牌一生承诺的情感定位，从恋爱、婚姻、生活、格调等多个角度阐述产品的情感概念，“时空穿梭”、“风华”、“风格”等系列的产品销量居高不下。

　　从以上分析来看，企业通过开店模式根本目的在于通过提升对渠道的控制能力，提高渠道的稳定性和忠诚度，降低渠道运营成本，最终实现企业和渠道成员利润的最大化。所以我们认为渠道的控制力不能只停留在让渠道成员如何“听话”的层面，因为那只是行为上的控制，而是企业通过规范化和高效化的渠道管理机制，即有效的盈利模式，不断提升渠道成员的赢利能力，才是企业真正意义上的渠道控制能力，也是所有加盟商和金嘉利共同盈利的保证。

　　金嘉利钻石（香港）有限公司经过十几年的销售总结，2006年出台的盈利模式，是颠覆传统模式的、反珠宝行业惯用的操作手段的创新举措，这套盈利模式经过了金嘉利全国近190家加盟连锁经营店的实践检验，是对专卖店盈利经验的总结和提升，对行业的发展具有重大的现实意义。