整体分销策略

    珠宝行业的分销战略主要有两个方面：一方面，依靠旗舰店－专卖店－专卖柜构建三级连锁专卖体系，另一方面依靠直营和加盟混合经营的复核分销策略。

    以周生生为例，作为香港知名珠宝商，虽比周大福来内地晚，但在分销网络上却发展迅猛，特别是近几年每年以近50家的新店开张速度扩张。

     到2005年，它的全国直营加盟店面已达到近200家，分布全国20多个省，已成为中国珠宝品牌中，除了周大福之外，渠道最为广泛、市场占有率最高的品牌。并加快在二级市场的扩张步伐。他的扩张方式是直营连锁专卖店＋加盟专卖店的形式，快速完成对市场的覆盖，很多一类市场同时存在加盟和直营店。

    珠宝企业的渠道设计从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，在分销结构的设置上注重对单个零售终端的控制，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。

    在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下，珠宝企业应该严紧的评估市场容量的大小，考虑对以何种业态对该市场进行有限的覆盖，保证单店或单柜的盈利水平；在珠宝行业的大背景下，珠宝企业又应该考虑合理的利用社会资源对市场进行快速覆盖。