■个人简历
1968年出生于江西南昌;1990年毕业于北京大学国际政治系;1991年9月加盟乐百氏,曾任华北区总经理;2004年加盟九钻网,出任CEO。
创业篇
“花几千上万元钱,在网络上买钻石,这也太危险了吧!”这句话,一般人听了基本都会赞同,但你要是遇上九钻网CEO陈斌,他准会最终说服你相信,网上卖钻石靠谱。
“我们的每一颗钻石都是有国际证书的,网上的价格会比传统店面的便宜一半,还能提供个性化定制……”陈斌给自己定的要求是,在三五分钟之内说服对方接受在网上买钻石。此前十多年,他一直在乐百氏任职,最拿手的就是让更多人喝乐百氏的水。这两年,他每天忙碌的,是让更多人在他的网站上选购钻石。
概念
低价冲击传统珠宝行
“这是卖珠宝的陈总!”这两年,朋友在介绍陈斌时,总是习惯这样开头,一旁的陈斌一般会赶紧跟上一句,“对,我们是在网络上卖钻石!”
“啊?钻石都可以在网上卖的?!”这种与传统珠宝商以及传统电子商务网站的双重区别,立即会引起对方极大的兴趣,其中不乏惊讶、怀疑、仰慕,各不相同。接下来,自然便是陈斌不厌其烦的一通解释。
“我们的优势就是价格低,同样的钻石,价格可能会比传统珠宝店便宜30%到70%。”陈斌是做销售起家,知道价格的杀伤力,所以介绍总要从这一点开始,“我们直接从南非、以色列的供应商进货,然后直接在网上卖,这中间的店面成本、人工成本、压货成本可以压缩掉一大块。”
2005年8月,九钻刚刚开张一个月,巨大的价格落差便引起了同行的关注,一些传统店面到有关部门“反映情况”,要求检查九钻的货源、品质。说起这个,陈斌总是很自信,“我们的钻石都有国际权威证书,并且全部通过上海钻石交易所报关进口,这两条哪家店面能做到?”检查最后倒给这个新来者做了一把广告。