关于市场营销策略

    记者：“钻石世家”一直注重于婚庆市场和事件营销（像2005年赞助“55届世界小姐中国冠军桂冠”、“13届世界顶模后冠”、2006年独家设计赞助“双喜世纪婚礼钻石婚戒”，以及策划“世界杯/钻石宝贝”、“绿茵之爱足球套链上市”、“2007钻饰时尚趋发布会”、“参与慈善义卖”），2007有什么举措？

    陈：钻石世家举办和参与的一系列公益活动，并不纯粹是为了品牌的发展，从长远的角度来讲，我们是为宣扬钻饰文化作出微薄之力。继2006年独家设计赞助“双喜世纪婚礼钻石婚戒”，策划“世界杯/钻石宝贝”、“绿茵之爱足球套链上市”、“2007钻饰时尚趋发布会”、“参与慈善义卖”、“西藏助学行动”后，2007年情人节期间，钻石世家与爱盟、华娱卫视又联合举办了钻石世家爱盟情缘大型求爱活动，该活动参与范围广，全国各地的几十万对报名者踊跃参与，使得我国二、三级城市的年轻人对钻饰文化有了进一步的了解，从另一个角度来说，无疑引导了婚庆市场钻饰的消费潮流，推动了珠宝业在中国的发展。

    产品开发

    问：钻石世家产品有什么竞争优势？

    陈：我认为好的产品要考虑到款式、价格和消费者。我们的消费群体主要定位在收入较高的白领阶层以及结婚人士，就款式来说，我们每三个月，推出季节性商品，且每次新款都有变化，如针对今年的五一节和母亲节，我们推出了“爱的方程式”系列钻饰，由以往的单钻、小分数，改成大分数，并采用了欧洲非常先进的微镶技术，该系列甫一推出市场就卖断货。我们每月在保证30%经典款的同时还会推出30个以上的新款钻饰。象服饰流行品牌ZARA一样，把当季最流行的钻饰款式一网打尽。不过服装不可改款，而钻饰不同，我们利用了钻饰的这一优势，大胆地创作新款，如稍滞销的款式我们会重新设计制作。

    此外，我们的价格优势不失为一种竞争力，钻石世家与以色列、比利时等国的实力供应商有着良好的合作关系，大大地减少供货的中间环节，将降低的成本直接回馈给消费者。