“五势并用”：中国珍珠的品牌之道

    专家预言：随着全球经济复苏，美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升,作为珍珠的故乡的中国，淡水珍珠的产量已居世界第一位，其珠宝首饰镶嵌的生产工艺已经达到世界一流水平，一些公司的款式设计能力也得到了国际买家的认可。与此同时，“千足”、“阮仕”、“佳丽”这三家来自“珍珠之乡”浙江诸暨的企业，被授予了中国名牌产品称号，表示着我国珍珠企业的品牌意识在不断加强，珍珠产品的品质也同步提高。这些，我们都可以看作是中国珍珠产业正向着高、精、尖、优的新起点进行冲刺。

    随着珍珠产业链不断延伸与升级，珍珠市场需求的不断扩大，我们在预感到中国珍珠珠宝首饰必将崛起的同时，也担负着整个珠宝首饰行业的重重压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场，必须立位于战略之高势，深掘文化之特色，内酝品质，外树形象，在大范围内进行珍珠珠宝的推广策划，使其步入"品牌战略"轨道，

    那么，珍珠企业到底该如何打造品牌，才能以高端身份叩响国际市场大门呢？上海道商文化传播有限公司的专家认为，如果我们善于把握好“五势”策略（立势、借势、成势、兴势，得势），一定能够让让中国珍珠像法国的香水、瑞士的手表一样享誉世界。

    立势：文化提炼，魅力天成！

    珍珠在古代有连城之价，常作帝皇冠冕衮服上的宝珠、后妃簪珥的垂珰，为权威至上、尊贵无比的象征。要将中国珍珠打造成能够彰显消费者自我尊贵身份的珠宝首饰，必须重点体现出中国珍珠的文化底蕴，解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上，顺应时代潮流，发掘消费者新的心理需求。以珍珠文化为本，融入时代气息与企业理念，形成各珍珠企业独有的品牌内涵，而成就天然之魅力。

    中国珍珠质地细腻、光泽柔润，符合东方女性聪慧、温柔的性格，可以将珍珠文化与东方女性魅力文化结合起来；中国宝玉石协会则将贝蚌孕育珍珠引喻母亲生育儿女，结合独生子女的现状，发掘了尚未被落不市场利用的母爱概念。在设计创意上，也可以将珍珠文化中有关珠玉的成语进行提炼，从“珠联璧合”进行发挥，立足婚恋市场，将珍珠与玉石进行捆绑组合，设计出婚姻和合的高档工艺品，从“买椟还珠”进行联想，对珍珠首饰的包装礼盒进行精美设计和概念制作，从“珠光宝气”中融入吉祥文化进行品牌延伸……

    借势：巧借善融，借室置珠

    一个好的企业、好的品牌，不但要做好品质之根本，还必须善于造势或借势，正所谓借他人之雅室置自我之“珠”，室雅珠自辉。如果企业能够通过巧妙的策划，将这种“势”能在短期内急剧放大，就可以转化为强大的品牌推动力，迅速步入国际名牌“高速公路”。

    奥运会是国际品牌竞争的角力场，也是民族品牌融入国际知名品牌行列的重要舞台。如何借助２００８年北京奥运会舞台，使中国珍珠企业的品牌价值得以提升，是奥运经济机遇的一个重要方面。一般认为，赞助、参与奥运活动，其单位资金投入对提高品牌知名度的效应，要比普通广告提高２－３倍，这就是奥运经济的魅力所在。据悉，截止2006年8月，全国共有52家奥运特许生产商，其中珠宝类仅4家，而浙江佳丽珍珠首饰有限公司就是这四家企业之一。