华丽转身自立门户

    1993年，一名70多岁的老台商来到沈阳，准备与沈阳本地企业合作成立一家公司经营珠宝。老人当时已经选好了合作伙伴，并支付了第一笔资金，但是合作出了问题，双方最后打起了官司。张薇无意中认识了这位老人，得知老人的困难后，张薇找到有关部门和人员协调，最终帮老人挽回了损失，这让老人很感动，张薇的工作能力和人品也让老人很认同，老人于是提出，希望和张薇合作经营珠宝。

    当时，最畅销的贵重首饰是黄金首饰，珠宝还是刚起步，虽然市场规模还不是很大，但是已经显露出广阔的市场前景，而且，当时东北珠宝业的竞争者很少。张薇很看好珠宝生意，但是做生意不能看好就做，还要考虑是否具备实施的条件，而张薇恰恰具备实施的条件。

    有了先前这些铺垫，面对老台商的合作邀请，张薇几乎毫不犹豫地答应了。1994年，张薇和这位老台商合资成立了沈阳某珠宝有限责任公司，张薇担任董事长兼总经理。张薇占大部分股份，资金除了十年工作的积蓄外，还有一部分是向朋友借的，在筹集资金时，她多年积累的人脉关系发挥了很大作用。就这样，在各种机缘下，张薇在工作十年后，终于通过这次华丽的转身成了一名民营企业家。

    联合经营迅速扩张

    公司成立后，张薇把公司定位在主营珠宝上，集生产、批发、零售于一体，对当时竞争已经很激烈的黄金饰品市场基本没有涉足。当时东北市场经营珠宝的企业很少，这给张薇提供了发展空间。张薇和各地的商场联合经营，由商场提供场地等基础设施，张薇供货，双方按照比例共享利润。通过这一方式，张薇的公司在几年时间内，在辽宁、天津、甘肃、陕西等地开了40多家店，销量迅速扩大，公司已经很有规模。

    张薇还没来得及享受成功的喜悦，新的问题出现了。进入2000年后，内地的珠宝市场已经比较成型，竞争开始变得激烈，特别是港台的知名珠宝企业大量进入内地，更使张薇感觉到了暗伏的危机。这一切让张薇感到，必须开创新的发展模式。2000年，那个台商去世，原公司解体，张薇成立了新的公司，但业务内容没有变化。

    2002年，张薇的机会来了。当时，沈阳一家老字号金店要出卖，张薇准备将这家金店纳入囊中。

    张薇想收购这家金店是看好了其品牌，激烈的市场竞争让张薇意识到，未来的珠宝市场将是有自主品牌、能自主经营的大品牌的天下，靠和别人联营是发展不起来的。如果收购了这家老字号金店，就可以拥有它的品牌影响力，这将给公司发展带来巨大动力。办完收购手续，再装修店面，2004年3月，这家老字号金店重新在中街地区开业了。

    树立品牌创新经营

    张薇对这家老字号金店进行了全方位改造，打出了全国首家珠宝超市的牌子。店面的装修一改传统金店古朴的形式，加入了很多时尚元素。店内柜台也由封闭式改成了开放式，就像超市一样。

    虽然是专卖店，但却是各种珠宝都卖，那在宣传上就必须找一个能涵盖所有产品的主题。张薇想到了“爱情牌”，她要把自己的金店变成“结婚殿堂”，变成“爱情专卖店”。因为爱情涵盖的面非常广，年轻人要结婚，中老年人要纪念银婚、金婚，这样一来，看似简单的“爱情牌”就涵盖了各个年龄段的消费者。张薇还推出了实价销售，店里的商品不打虚折，一律以标价销售，但售价比其他金店要低一大半。

    张薇还对各地的分店进行了改造。现在，张薇已经有了几十个分店，公司的销售额每年都以近30%的速度增长，远超同行业增长速度。实践证明了，张薇的营销策略是成功的。