随着卡地亚、蒂凡尼等国际航母级珠宝品牌大量进入中国抢占一线市场，以及周大福、谢瑞麟等港、台品牌由一线城市向三线市场的不断延伸，留给本土珠宝品牌的生存空间越来越小，生存的压力也越来越大。

    不难想象，当舶来品牌和港、台等一线品牌不满足于现有的市场利益，携带品牌、资金和人才的优势觊觎二、三线市场的时候，扎根于二、三线市场的珠宝企业的噩梦就要上演了。

    中国人有句老话是说“冰冻三尺，非一日之寒”，本土珠宝企业早期的盲目跟风和粗放式经营使行业陷入品牌、市场、产品和竞争手段严重同质化的困境。与此同时，由于管理模式、人力资源、和品牌意识等方面的缺失所造成的隐患也逐渐显露出来，成为制约行业做强做大的瓶颈。市场的“优胜劣汰”法则告诉我们：任何行业发展到一定阶段都会导致整个行业的重新洗牌，充分竞争的最终结果就是整个行业逐渐走向大一统的市场格局，这是无法逆转的趋势。那么，珠宝企业的高管该如何引导企业规避洗牌的风险？如何带领企业从二、三市场走向全国？

    一．重新定位，进一步细分市场，塑造差异化的品牌形象和气质

    早期盲目跟风的行业现象导致本土珠宝品牌不仅外在表现、内在气质趋于同一，而且目标市场也趋于同一。泛滥的欧式珠宝诉求，蔚然成风的婚庆品牌，一成不变的折扣促销……缺乏创新意识和创新勇气不足一直都是困扰本土品牌做大做强的诟病。伴随着国外品牌和港、台品牌的全线压境，二、三线珠宝品牌实施重新定位已刻不容缓。

    品牌的重新定位就是重新审视市场，将市场进行更科学而深入的细分，为品牌寻找一个区别于其他品牌的独特位置，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、广告创意、产品色彩和包装、市场展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的功效。在品牌的重新定位过程中必须注意以下几点：1、重新寻找和确立自身的优势，扬长避短；2、进一步锻造和展示企业优势；3、将品牌推向市场，并遵照市场的信息反馈和品牌的战略规划调整优势；4、通过一系列的公关和广告活动塑造并持续这个优势。

    譬如新近崛起的男性饰品TureMan珠宝品牌，企业通过进一步的市场细分发现男性饰品的消费呈现逐年上升的趋势，如此巨大的市场空白不仅为品牌的成长提供了支撑点，而且与传统的女性饰品形成了鲜明的区别。TureMan，男性饰品消费的引导者的品牌定位由此确立，并引发社会媒体的广泛关注。这是TureMan市场细分的成果，再加上差异化的市场表现，TureMan不仅避免了传统珠宝首饰品牌的正面交锋，而且成为男性饰品的代名词。