目前对中国饰品制造企业而言，走出国门的路除了在大的国际小商品批发市场设点外还有一种最直接的途径就是参展。国内出名一点的专业饰品展似乎并不多，能叫上名字的只有香港流行饰品展、上海国际时尚周、青岛流行饰品展还有中国饰品节等。但刚刚过去的第二届中国饰品节上却暴露出一个很严重的问题：人气不足。

    我们说人气的高低决定了展会的成功与否，同时也决定了以后展览会能不能继续进行下去的问题。人气积聚，可以让参展商看到希望，能让更多的参展商得到实际利益。参展说白了是冲着潜在买家去的，特别是国际性的大买家，所以阿里巴巴在它的广告词里宣称它是：“永不落幕的网上展会”。由此我们也清楚了参展商的最基本也是最重要的目的：订单。

    订单的源头首先是人气的积聚。那么如何打造高人气的饰品展会是摆在主办方面前的一个很重要的问题？

    专业

    我们知道，饰品行业是从珠宝行业里面分离出来的。饰品兴起也不过13年时间，但饰品行业近年来发展迅猛，使中国一跃成为世界上的饰品生产大国。市场也出最初的买方市场逐步转为卖方市场。企业也开始逐步意识到守株待兔的时代已经开始显得过时，只有主动出击才有可能让企业保持旺盛的生命张力——参展。参展也是近3年来在国内饰品企业中比较红火的词。

    但是我们看到过去很长一段时间里就是直到现在我们的很多饰品企业也是夹在一些综合性的展会里参展的，如礼品展、玩具展、珠宝展……与此同时国内也有一些单位尝试着办一些关于饰品行业比较专业的展会，实际上效果也并非我们想象中那么明显，只能说勉强。去年的中国饰品节还是青岛流行饰品展等效果都只能说差强人意。但即使如此国内厂家还是相当看好这样的专业性饰品展。从生产辅料、生产设备、成品、专业贸易公司、专业买家一应俱全，就连来参观的观众都显得有目的性。

    品牌

    谁都知道品牌是要砸钱的，但如果非要做一个非常出色的饰品展的话，不砸钱是不可能的。有句话说“品牌是砸出来的”，这句话虽然有点夸大钱在品牌运作过程中的作用，但没钱去做品牌只能是一句空话。

    在展会品牌塑造里，不仅仅是它的专业性更重要的是它在业内的影响力，这个业内包括国内生产企业和国际买家以及一些贸易中介商，因为他们会从这里得到他们需要的资料。在刚开始做展会品牌的过程当中，我们建议大面积有目的的做广告媒体宣传，而且这些媒体还必须是业内的顶尖专业媒体，我们一般在饰品展现场见到的有：中国饰品网、慧聪珠宝首饰频道、宝玉石周刊、365传媒、中外首饰时尚等，实际上这些的宣传力度还是不够的，毕竟我们今天面对的全球经济，那么就必须研究中国饰品在世界范围内的销售比重，比如在法国，美国、中东、印度……根据比重考虑在区域范围内的广告投资比重，同时还应该加强与国外的大使馆领事馆的联系与互动，或由他们来协助展览公司在他国范围内的招商组团工作，关键是专业买家的组团工作，实际上展览公司在寻找他们的同时，这些专业买家一直也在寻找他们眼里最优秀的饰品供应商。而国际买家的到来也是中国大中小饰品供应企业最愿意看到的事情。

    始终把参展商利益放在优先位置

    在现阶段，特别是近年来，由于在国内掀起了一场展会经济热，与此同时展会也出现了一些良莠不齐的现象。