如果要给上海的珠宝业的发展划一个区域标志的话，我想2004年，从某种程度上可以被认为上海珠宝业发展一个新的里程年。

    在这一年，无论与是港来品牌周大福、谢瑞麟、周生生为代表的珠宝连锁力量在沪上继续跑马圈地，还是与戴比尔斯、世界黄金协会在上海多区域出击推广新品相比，更为引人瞩目的是外资大牌卡地亚、金象等几家珠宝大鳄在内地及沪上的登陆，从国际跨国珠宝机构到上海来只做产品推广提供货源到近来自己操作经营业态的改变，使上海珠宝企业均跃入更高的发展层面。

    两个发展时期

    上海的珠宝企业虽然是偏隅中国东南一方，但云集了几十个大小品牌，从某种意义上来说，它预示着中国整个珠宝行业的发展。众所周知，珠宝连锁只有十几年的短暂发展历史，甚至真正意义上的珠宝连锁也就是最近10年左右的时间，说它是珠宝企业激烈竞争的衍生物，抑或是引进先进经营模式也好，珠宝连锁企业基本都经历了由小的珠宝店面开始，到全国拥有近百家珠宝专卖店和专柜。

    老字号的银楼是上海珠宝连锁企业发展的雏形标志之一。最初的珠宝连锁企业雏形，从严格意义上说，正是受这些单门独户的老字号的启发，加上艰辛努力和历史机遇的促使，上海本土珠宝市场出现了老凤祥、老庙、泰基、东华、城隍庙和中宝连锁。

    真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今只有10年左右的历史，并由此进入综合扩张之路。与其他行业不同的是，上海本土珠宝企业几乎没有一家走出上海，在外地开设连锁店，倒是港资品牌周大福、谢瑞麟等品牌抢滩上海拉开了上海珠宝企业渠道之争的序幕。

    而外资大牌卡地亚等的到来则告诉了行业另一个信号：它催化了品牌之战的进程。

    渠道为王

    珠宝的本质使珠宝连锁相对于其他业态具有独特的规模优势，规模首先体现在购买的方便性，消费者可以在这里找到自己想要的首饰，更为重要的是，规模能够带来采购价格方面的优势，从而直接带来同消费者的利益息息相关的零售价格，消费购买的主观意向朝珠宝连锁倾斜。第三，珠宝连锁由于规模的优势，能够降低在采购、储运和管理等方面在运营成本，直接为珠宝连锁企业提供了发展动力支持。

    珠宝连锁的迅速扩张是企业实现“利基化”生存和销售实现“跑量”的渠道条件。随着中国经济的崛起，人们的购买力得到极大的体现，与此相对应中国珠宝产业已经得到相当完善的发展，上海逐渐成为世界珠宝消费的第二大中心，加之中国经济的“二元性”，在这种情况下，占领城市主要渠道的关键和支配地位日益突显。

    综合全系列珠宝首饰种类的经营和自主购买模式是上海珠宝连锁企业的普遍经营模式。珠宝作为奢侈品，目前真正产于国内的几乎为零，钻石产品乃至翡翠玉类均从不同的渠道由境外进入。产品的特性决定了珠宝市场不能够像中国的家电一样本土生产，或者引进国际生产商在境内设生产基地。黄金钻石种类属于矿产品的不能实现就地生产。产品的特性进一步激化了珠宝渠道之争。

    无论是戴比尔斯推广钻石产品，还是世界黄金协会推广K-Gold系列，他们作为实体的机构是完全有资本能力做中国的市场，但苦于没有现有的渠道，铺设好中国珠宝市场的渠道还不如利用现有的渠道，再说，铺设渠道也不是一朝一夕的事。