“就珠宝饰品行业市场的可持续发展来看，‘一站式采购’将是该行业市场的新兴主导力量。”日前在义乌举办的第三届中国饰品节上，来自北京、广州、青岛等地的珠宝饰品行业营销专家分析，义乌、广州、青岛的产业基地呈三足鼎立之势，在各大城市确立“一站式采购”的专业市场定位已成熟。

    分销商青睐“一站式采购”

    与会专家表示，“一站式采购”是指专业分销商为客户提供一次性配套齐全的采购服务，提供包括产品原料、技术加工、品牌、包装、销售等在内的整个采购链服务。目前，北京富力珠宝城、广州华林国际饰品城、青岛国际工艺品城等珠宝饰品专业市场先后把“一站式采购”服务作为新的发展方向。

    珠宝饰品离不开各种各样的销售模式，但在实际情况中，大分销商实行“一站式采购”更具优势。许多中小企业或分销商则不太愿意，也没有足够实力提供“一站式采购”服务，原因不外乎品牌有限、品种不多。

    广州华林国际饰品城总经理韩东介绍，目前能提供“一站式采购”的基本上是大分销商。这和大分销商代理的品牌和产品多样化有关，加上有大量库存，无论客户需要什么样的产品，基本上能从大分销商处获得，这是大分销商的优势。

    “其实对中小型分销商来说，只要换个思路，也能在‘一站式采购’服务中占领市场份额。”北京富力珠宝城销售总监关成军表示，在专业市场内，集合各个分销商的优势，完全可以弥补各种珠宝饰品之间的不足，这也是一种资源性整合。

    例如，当一家分销商无法满足客户要求时，可让同行来提供缺失的采购产品。同时，还可以鼓励分销商相互达成合作联盟，既能增加原有产品种类，也能够以一个极具市场竞争力的攻守联盟出现。只要拿到订单，处于产业链上的各个分销商都能获益。

    反之，对采购商来说，只要来到一个市场就能完成所有原材料、加工服务、品牌和成品采购，必将吸引更多的国内外专业买家。

    业内人士表示，义乌珠宝饰品专业市场的发展已经说明这个问题。在义乌，品牌、生产企业和经销商众多，生产产品所需的原材料、加工服务、销售渠道也能够非常便捷地找到，已经达到采购商“一站式采购”的要求。