钻石“热情”不减 钯金的市场推广任重道远

图四：6月稀有首饰材质受关注度情况

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    谈起奢侈品，很多人闪出脑海的就是两个字：钻石！的确，钻石几乎就是奢侈品的代名词，由于它的稀少与昂贵，加之人类附加给它的“永恒”寓意，它是珠宝首饰行业受到“膜拜”的一个产品，对于很多消费者来说，即使不拥有它，关注它的热度也不会减少，图四最能说明问题，在众多稀有首饰材质里，钻石的占比为60%，比第二名铂金20%整整高出40个百分点！其次是黄金13%，钯金的占比仅为4%，而这里着重要分析的也就是钯金。

    钯金与黄金、铂金一样，都是贵稀金属，然而它的命运却与黄金、铂金却有天壤之别，一直以来钯金既没受到行业的重视也没被国内大众消费者所接受，因此，要在中国推广钯金并不是一件简单的事情。前不久，国际钯金协会有关人员表示：在中国市场推广钯金首饰，主要是推崇时尚潮流的理念而不是传统古老的理念。确定好了钯金饰品的定位，接下来就可以确定市场推广策略了。首先是区域。北京、深圳、上海是国际化大都市将他们作为主推的一级城市，就能带动和辐射到其他城市；其次是厂商，指定或引导企业开发新产品，走国际流行路线，将最时尚的潮流元素融入产品的设计，捕获消费者的心；第三，广告效应，在各种媒体做宣传，广泛传播钯金文化知识，提升广大消费者对钯金首饰的认知度；最后，行业协会要发挥作用，与相关机构强强联手大力推广钯金。如此“四管齐下”，相信不久的将来，钯金首饰也会成为行业的宠儿，消费者的首选。

     广东首饰市场发展势头强劲 北京上海首饰消费依旧喜人

图五：6月珠宝首饰区域市场受关注度情况

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     珠宝首饰是个区域性很强的行业，而它的区域性又可分为两种类型，生产型和消费型。从图五可以看出，广东是珠宝首饰业最受关注的地区，关注度高达28%，遥遥领先于其他地区，理由很简单：广东地区有得天独厚的珠宝生产基地和消费市场，特别是番禺区，该地区珠宝加工业已形成完整的产业链，规模在全球数一数二，香港著名珠宝品牌周大福、六福、谢瑞麟等大公司的生产基地均设在番禺，不少世界名牌如“ELLE”的加工基地也落户于此；与次同时它还拥有优越的地理位置，众所周知，香港是旅游消费的天堂，特别是珠宝首饰更是全球闻名，而香港市场上有超过70%的珠宝产自番禺，这就为广东珠宝首饰业提供了很好的消化市场。如此成规模的生产链和成熟的消费市场，广东珠宝首饰业不“火”也难！

    再谈谈北京和上海地区，它们的占比分别为17%和16%。北京和上海是典型的珠宝消费型区域，它们没有很成熟的生产链，却拥有最有消费能力的群体，这是其一；其二，北京、上海属于国际化大都市，也是引领中国潮流时尚的代表，而珠宝首饰就是潮流时尚的最好载体，这就是北京、上海等地珠宝首饰业持续火爆的重要原因。