同期：说真的我也不甘心，花了十万块钱一点收获都没有，真的一点收获都没有，但是我一直在思考，这个人能把中国的供应商什么东西也没有的东西卖给我，心甘情愿的，这个人太能干了。

    解说：办网站需要人才，博士决定，就从这家网站挖几个人才过来。同时把网站搬到杭州去。

    网站COO王丽：

    我们传统像快速消费品的营销模式都是基于传统的卖场，或者是商场的专柜，或者是自营的专卖店，但是从来没有说，听说过有这样通过互联网开拓他营销渠道的这样一个企业。所以这对我来讲非常好奇，而且非常有挑战性。

    解说：阮华君把所有的宝都押在了网站上，不要卖场，不要专柜，也不再满世界地赔本赚吆喝了，现在，就守着这个网站不出去了，果不其然，网上的销售逐渐多了起来。博士一不做二不休，索性把企业的网站改造成购物网站，博士甚至每天亲自在网上回答客户提出的问题，就在他几乎忘掉地面推广的时候，阮华君突然接到了一个消息。

    阮总：

    我们公司一个销售人员，他有一天跟我说，他说老总过两天有一个国内非常大的一家医疗连锁要来看我们现场，那时候我也没有感觉到，因为我以前从来没有碰到过，所以也没有感觉到这是一件什么事。

    解说：没想到，这个要来买博士珍珠粉的企业，就是一个有着两千多家医药连锁店的海王星辰公司，不过，博士在这个大公司面前，依然坚持着自己的价格底限。

    阮总：最后没有几天时间电话就打过来了，说我们选择了长生鸟。然后从此就开始跟大型连锁进行合作，我记得，我们整个公司为之兴奋的一件事情就是，第一单子就是120万，第一张单子，120万对我们来说是第一张最大的单子，很兴奋啊。

    解说：这一天，已经是2005年的年底，离博士建厂的日期，已经两年过去了，离他的第一单生意，也已经是一年半的光景。弟弟阮铁军第一个向哥哥表示了祝贺。

    同期：弟弟阮铁军

    他的痛苦提升了这里的人，这是所有人，珍珠行业里面的人，包括我也要感谢他的。

    解说：更重要的是，阮华君成功地探索出了一个传统企业创新的营销模式，现在，公司的产品是网上珍珠粉第一品牌，销量占了珍珠粉品类70%，借助网上的销售，阮华君成功地打开了地面销售，很多经销商，通过网络认识了企业，并最终购买了公司的产品。

    主持人：阮华君终于用自己的行动，重新树立了人们对诸暨珍珠粉的信心。把一个已经做烂了的市场，做出了最高的品位。有人说：是博士改变了低档珍珠的命运，也有人说：是珍珠改变了博士的命运，其实说到底，是知识改变了他们的命运，是创新创造了未来。好，感谢收看财富故事会，再见。