王新，传家王珠宝创立人，美商飞特思股份有限公司亚太区首席代表

    个性感言：艺术品是有灵性的，做这行必须倾注你的爱心。

    见到“传家王”珠宝总经理王新的时候，他正琢磨着要把门店三楼装修成客户专享区的计划，让新老客人在这里喝茶聊天，鉴赏珠宝。已到不惑之年的王新说，卖珠宝赚钱不是他的目标，他最想做的事，是把珠宝事业做成百年大业，淘出真正传世的作品娱人娱己。这也是他取“传家王”店名的一个初衷。

    从21岁到现在，王新做珠宝生意经历了“三进两出”的曲折历程，对珠宝这个行业也经历了一个从懵懂到悟出些门道，再到现在大彻大悟的心路历程。

    A、20岁大学生，月入上千元

    1986年，王新进入本地一所普通高校选修英语专业。一个偶然的机会，王新结识了一位主营石材贸易的台湾商人。初来厦门的他看中了这个血气方刚的年轻人，决定让王新帮他跑业务，每月付给他酬劳1300元。“那时的1300元可不是一个小数目，”王新难掩眼中的兴奋，“8块钱就够四五个人在街边小炒店撮一顿了。20多岁的在校大学生，每月能有一千多元的收入，在当时简直就是一件不可思议的事。”

    当时王新主要负责惠安的石材供应商。一次，和客户谈成一笔墓碑生意后，对方执意要给他15000元回扣。“当时犹豫了好久，后来想到一个折中的办法——先收下客户给的现金，再拿着这笔钱回去向老板交代清楚。”王新觉得，这样做既不会让客户认为自己假装清高，损了人家的面子，又对得起老板的信任。诚实的他在此事上受益匪浅：不到一年，他的月薪便从1300元涨到了2300元。M

    B、留学成泡影，意外入“错”行

    1988年，也就是王新读大三时，哥哥“下海”了。原本是厦门文物店技术骨干的哥哥，辞职后在中山路开了一家珠宝古玩店，经营玉雕、字画等古玩杂件。30平方米左右的店面在当时颇算高档雅致，可王新对哥哥开店做生意很是不屑，一是觉得整天呆在店里无聊，二是认为小生意未必能长久。那时，他一门心思想到澳洲留学，“先挣到钱报答父母，然后瞄准一个合适的行业发展。”

    做好留学的准备后，他便着手办理退学手续，打点行装，与亲朋好友话别，并静待通知。没想到事与愿违，一直被全家人视为顺理成章的留学申请竟然被拒签。这对王新来说不啻为一个沉重的打击。很长一段时间，他都无法从挫败和难堪中走出。况且，之前已经办理了退学手续，不好意思重回学校的他不得不开始找工作。此时，他的积蓄几乎在办理留学的事情上耗尽了。

    “那时候找工作很不顺，找了好几家公司都碰了钉子。”百无聊赖之下，王新便偶尔去哥哥的店里帮帮忙。他意外地发现，这个在他看来不上规模的小店生意居然红火异常，“有时生意好到数钱数得手酸。”一心想成就一番大事的王新改变了自己一贯的看法：开家像样的小店，迅速完成原始积累也未尝不可。

    C、开自己的珠宝店，谈何容易

    在哥哥的店里看多了，王新逐渐摸索到看似简单的生意经——“低买高卖”。可真要自己创业，王新马上遇到了诸多难题：一没资金，二没店面，三没货源，想开家店谈何容易。一次，中山路一家店面公开招标，自信满满的王新决心去碰碰运气，“先把店面争取到，资金和货品以后再说。”不想，这次他又失败了。