中国的消费市场非常大，把握地域的消费文化是我们了解消费市场的新视角。因此，珠宝品牌的营销只有突破了文化的疆界才能带来更加广阔的市场疆界。

    中国的地区之间差异非常大，不同的区域文化使得时尚也

    具有了不同的特征。由盛世指标数据管理有限公司完成的2006年中国时尚指数研究中，按照地理区域对时尚指数进行了深入的解读。调查发现，8个代表性的区域城市的珠宝消费都体现出一定的差异和特征，把握这些地理的消费文化，对于珠宝市场的营销意义重大。

    珠宝消费能力：上海、杭州遥遥领先

    一个地方的消费能力代表了市场的容量大小，调查发现，上海居民的珠宝消费能力最高，过去1年花在珠宝上的平均支出为5198.3元；其次是杭州，为4451.3元。而西安居民的珠宝消费能力最弱，仅为1190.6元，是上海的1/5左右。

    上海和杭州距离较近，在文化上有一定的相似性，其时尚认知度比较高，资讯获取也较快，而且上海本地有很多老字号的珠宝品牌，使得珠宝消费成为了时尚消费的代表符号之一，因此这两个城市自然成为了珠宝消费最为狂热的城市。作为一个打算向全国推广的珠宝品牌，应该先以上海和杭州市场为突破口，再攻其它市场就比较容易了。

    珠宝品牌认知度：京沪穗认知度最高

    为测试各个城市时尚敏感人群的时尚认知水平，调查特别选取了14个珠宝品牌来测试消费者的认知度，结果显示：北京、上海和广州三城市对各珠宝品牌的总体认知度相对较高，而西安、沈阳两城市则较低，这说明珠宝品牌应该重视对二线城市的品牌传播和消费文化的培育。有趣的是，在众多珠宝品牌中，除杭州之外，谢瑞麟是各城市认知度最高的，而杭州消费者对万宝龙的认知度则最高。

    珠宝品牌渗透率：一方水土拥有一方珠宝

    对珠宝品牌的认知仅仅是对于各大城市消费者时尚认知水平的考察，而消费者所拥有的珠宝品牌则更多体现的是消费者实际的购买行为，展现的是品牌的渗透率。调查结果显示，周大福在各城市的居民都有较高的拥有率，其次是谢瑞麟。分区域来看，以水晶饰品闻名全球的施华洛士奇在杭州居民中有较高的拥有率；而“老庙”和“老凤祥”则在上海居民中有较高的人气。

    最时尚的珠宝品牌：谢瑞麟与万宝龙互不相让

    调查发现，谢瑞麟是北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳6个城市认为最时尚的珠宝品牌，而杭州和成都的居民认为万宝龙才是最时尚的珠宝品牌。同时，本市居民对自己城市的珠宝品牌时尚的认可度较高，比如上海人认为“老庙”和“老凤祥”是最时尚品牌的比例高于其它城市，而北京的“戴梦得”在北京和西安也都有一定的推荐率。

    珠宝消费地理DNA的启示

    在今天的中国，地理差异将是一道对于要赢得中国消费市场必须逾越的鸿沟，而各个地理区域在消费上的鲜活的差异，也提醒珠宝品牌需要去理解各个地理区域的消费文化。因此，作为珠宝品牌还需要重视以下问题：

    ※重视在二线城市珠宝消费文化的培育。