项目背景

    『金至尊』珠宝是一个源自香港的极具创意的品牌，目前是香港第三大珠宝商，在国内已经开设超过100间专营店。其品牌特色是非常注重个性与创新，在具有数千年传统的中国珠宝文化中融入大量现代的设计元素，使得品牌不失传统的文化底蕴，又有着非常强烈的时尚感。

    项目调研

    高档时尚消费品市场特点

    在中国，佩戴珠宝有着非常长的历史，但由于商业和文化的变迁，消费形态与欧美市场有着非常大的差异。而且由于中国的传播系统尚不成熟和发达，媒体生态环境也有着特殊之处。媒体公关、店面沟通、大型活动、酒会、直接营销、会员俱乐部等都是非常重要的推广手段。

    SWOT分析

    优势：极具创意，注重科技运用和产品设计，荣获多项国际大奖。

    劣势：品牌积累不足，传播手段单一，对香港和大陆的市场和文化差异缺乏了解。

    机会：市场增长迅速；设计和科技因素日益受到重视。

    威胁：各大品牌加速进入内地，竞争加剧；小部分不良厂商的欺诈行为破坏行业形象。

    消费者分析

    主要消费者分为两类，富裕的高收入阶层以及年轻的白领阶层，具有不同的消费特征和行为，对于产品也有不同的需求。

    项目策划

    公关目标

    提升品牌的认知度；

    建立稳定的媒体关系，获取更多的曝光机会；

    将资源集中于核心目标，低成本运作；

    传播受众与媒体选择

    主要目标受众为中高收入、重视个性展现的20－45岁女性；次要目标受众为追随时尚的都市人群；目标媒体选择主要为都市时尚媒体、大众媒体时尚和生活版；

    传播主题：360度闪耀完美

    360度的完美来自于产品、服务和顾客的体验，从绝妙的设计概念、细致的切割、独特的镶嵌，无微不至的服务，金至尊精心在每个细微之处，竭尽所能的为女性创造完美。

    传播内容：

    核心信息为围绕品牌的文化，突出创意性，设计理念和时尚元素给消费者带来的品牌体验。同时根据市场现状，将品牌在技术上的领先和对品质与服务的不懈努力确定为次要信息。

    传播策略：

    1、媒体深度沟通，进行高频率、分媒体、小众化传播

    组建媒体俱乐部，与媒体进行非常深入的沟通和信息的交换，同时针对特定人群和小型受众群采取多种不同的传播形式，投放大量有针对性的稿件。