翡翠商人们要为持续了将近10年的暴利付出代价。现在，是重新修复"稀缺性"神话的时候了。

    在翡翠交易链条中，绝不只有一个买家或卖家。每一个买家，只要当他有利可图时，就会摇身一变成为卖家。没有人会死守规则:一定非要等到加工成翡翠成品才会出手。对于业内人士来说，"翡翠买卖唯一的'游戏规则'就是'把货卖出去，把钱收到手'。""翡翠这类玉石不像金、银一样的商品。"广州一位重量级的交易商说，"你不可能向上家买一块翡翠原石，然后用同样的价格售出--他不会放弃利润的。"

　　翡翠的价格在这些靠它赚钱的人的手里不断攀升。"稀缺性"则是这个流通得以不断延续的基础，也是他们维护这个行业生命力最充分也最有力的理由。90年代，这个买卖游戏曾经在巨额利润的鼓舞下被推到高潮，但它为整个行业的未来挖了"陷阱"。

　　"利润面前，几乎所有人都犯了错。"这名交易商回忆说，"1994年，台湾和香港地区的'翡翠热'波及大陆，正好遇上这一年的商品抢购风潮。以红蓝宝石为代表的珠宝成为炙手可热的畅销货，接着，翡翠在亚洲的最大市场就从台湾地区转移到了大陆。"他说，当市场容量足够巨大时，人们就捅破了"稀缺性"这层窗户纸，寻找新的翡翠货源以供给市场。在缅甸，更多的玉矿被发现并开始挖掘，大量品级不够、年份尚近的翡翠原石源源不断供应到市场上来。"一种有明显缺陷、经过处理却足以以假乱真的'八三矿石'在当时的市场上几乎泛滥成灾。现在，这个市场已经没了，但一些矿主的仓库里堆积了上万吨'八三'石头，估计到他们孙子辈也卖不完。"

　　翡翠商人们要为持续了将近10年的暴利付出代价。现在，是重新修复"稀缺性"神话的时候了。尽管没人愿意公开承认，但是翡翠总量的过剩却是这个行业无法回避的尴尬现实。远远超过需求的库存积压在一部分商人的手里。在翡翠的流通里，他们成了那些"找不到买家"的不幸"买单者"。对交易商来说，库存压力可能是致命的，它意味着资金链断裂的危险。当所有人都去竞争不到总量1/10的中高端翡翠原石时，现金则成为最有力的武器。

    竞争再一次回到整个买卖的源头。这场新的较量中，谁能控制货源，谁就能掌握翡翠生意的主动权。