据相关调查显示，男士大多垂青“真材实料”的珠宝，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头好。美国消费者不太注重珠宝在哪处生产，但欣赏有创意和富吸引力的设计，这正是进入该国市场的蹊径。珠宝商须建立品牌，不能单单销售产品。优秀的产品固然重要，但其实要销售的不单是珠宝，还有愉快的购物体验。据NVIMarketing市场研究公司总裁LizChatelain表示，现在假若要从事珠宝生产，她会主攻男士首饰。Chatelain分析，美国男士首饰市场大有拓展余地，业者可以向男性消费者销售多80%的产品。

    男士首饰需求甚殷

    Chatelain的见解并非泛泛之谈。NVIMarketing旗下研究部门珠宝消费者意见理事会(JewelryConsumerOpinionCouncil)最近就男士首饰访问了美国数千名男女，结果显示手表是男士首饰中销量最高的，其次是图案及时款指环，之后是项链。男士和女士不同的是，对价钱不太在意，但垂青“真材实料”的珠宝，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头好。虽然男士对首饰需求甚殷，但市面选择不多。在任何一家珠宝店，男士首饰往往铺不满一个饰柜。由此可见，男士珠宝市场方兴未艾，大有拓展空间。与面向不同收入阶层、竞争激烈的女士珠宝市场比较，男士珠宝市场显然尚未成熟。Chatelain认为，设计师和厂商应提供男女装俱备的项链、耳环，以及配衬的胸针和领带夹。现在除了基本的钻石饰钮或金指环，几乎找不到成套的男士首饰。出乎意料的是，过半受访女士(62%)表示，除了手表和婚戒外，也希望男士佩戴其他首饰。Chatelain指出，男士对佩戴首饰是否感到舒服自在，女士的意见影响很大。厂商和珠宝商不向女士推销男装首饰，实在是坐失商机。

    款式新颖销路佳

    据MJChristensen珠宝公司市场推广总监LynnCopriviza表示，3000美元起的男装右手钻戒，以及1500美元起的白金手链是他们的畅销产品。该公司在拉斯维加斯设有5家店铺，销售高档珠宝，过半顾客年纪在55岁以上，年收入逾10万美元。Coprivisa说，MJChristensen出售的珠宝约5%是男士首饰，在美国(主要是纽约和洛杉矶)和意大利生产，没有一件在亚洲制造。他们的设计师ScottKay等大多来自纽约和洛杉矶以外地方。她表示，MJChristensen起用国际知名的设计师，不走大众化路线，而是专攻本土订造市场。她指出，黄金首饰逐渐淡出，越来越多男士选购白金和铂金款式，其中一个例子是18K白金TycoonCut钻石手链（5370美元）。JohnHardy设计的手制纯银梭织手链（零售价295美元起）也很受欢迎。据了解，用手编织1寸手链便需6小时。据总部设于纽约的全国性零售连锁店Bloomingdales营销经理兼男装业务副总裁DanielLeppo表示，男士珠宝是一个很有增长潜力的产品类别。他们在美国开设的33家店铺中，29家有售男士配饰，其中包括纯银饰物。Leppo说，袖扣是该公司男士首饰业务的骨干，货源来自世界各地，主要是欧美，约5%至10%来自中国。他认为，不考虑在亚洲生产的零售商失之短视。不过，在男士首饰设计方面，香港和中国内地厂商的设计还是不及欧洲同业的吸引。他还表示，袖扣可说是晋身名牌殿堂的“入门产品”。