“我们的钻饰销售克重在增加”、“我们珠宝总体销售增长达100%”、“越来越多的供货商愿意给我们货品和资金的支持”、“越来越多的消费者重视设计并喜欢豪华款式的钻饰”、“很多的顾客将我们的店铺定位为黄金饰品店从而分流了钻石消费者”、“市场的二八分化越来越明显”，在2007年岁末对钻石零售市场的盘点中有上述反应。同时，业界在交流过程中，频繁出现了几个关键词：上下游战略合作、消费多元化、克拉钻热销、市场两极分化、品牌制胜、品牌定位等。实际上，上述的陈述和这些词汇已经隐含了这一年中国钻石业的悄然嬗变——钻石业正在走向成熟、走向两极分化。

    早在2006年7月1日，当国际钻石税制惯例最终影响了中国钻石税收政策的变革，4%的增值税，一下子吸引大批的国际钻石商一脚踏入中国，最终出现了上海钻石交易所会员数短期内翻番。目前，上海钻石交易所会员已达209家。2007年11月底，在新的税收政策出台1年多后，上海举办了国际钻石论坛，再次让世界瞩目中国钻石业。专家指出，这些商家的涌入从深层次上助推了中国钻石业向成熟迈进。

    中国钻石零售市场走向两极分化

    一位业界人士曾经表示：市场成熟的标志首先是竞争的激烈，其次是市场的两极分化。而恰恰在过去的一年中，这种激烈和两极分化现象的苗头突出体现。

    其实，2006年的钻石零售市场就出现了东边日出西边雨的态势，这种情况在2007年愈加明显。一个好的卖场和一个相对差一些的卖场，一个好的品牌和一个相对差一些的品牌对市场的感受大不相同。

    包头王府井(50.14,-1.33,-2.58%,股票吧)百货大楼珠宝部经理李建文说：“回顾2007年，珠宝销售额同比2006年增长了100%，销售克重不断增加。特别是各个商家的以小换大业务进展得很好，没有一个珠宝品牌掉队。”然而，同样在包头市场，一些店铺钻石镶嵌饰品的生意却很平淡。一些商家表示，钻石生意都被黄金挤跑了。

    而对于不同的珠宝品牌来讲，即使在同一个卖场，最终的结局却大相径庭。目前，一些活跃在港台地区的一线品牌和较成功的地域品牌，几乎占据了所有好的资源，分割了大部分的钻石市场份额。采访中，一位零售业者说：“我国珠宝零售业的‘二八定律’越来越明显，少数港台品牌已经占有了绝大部分中高端钻饰的市场份额。商场迫于竞争压力，频繁的品牌格局调整在2007年更为明显。”商场普遍把好的地段和好的扣点给了好的品牌，助推了强者更强的发展趋势。

    同样，由于上游供货商感受的竞争压力逐步增强，一些在国内取得成功的供货商为了巩固市场，纷纷寻求与优质零售商的长期合作，今年出现了一股上下游战略合作热潮，也使强势品牌愈加强势。

    潮宏基珠宝总裁廖创宾说：“2007年，供货商竞争压力增强后，出现了上下游的战略合作，这种合作利大于弊，促使市场向成熟迈进。”他进一步解释道，这种局面使一些优质零售商的选择余地更大了。不仅货源充足，更可以从上游得到品牌建设方面的更多服务和支持，这样势必会加剧下游零售市场的两极分化。实际上，一个规范的行业一定是通过一段时间自由竞争后，两极分化，国内市场也不例外。到那时，商家会把更多的精力用在质量、服务、营销和增加品牌附加值上。市场在少数大公司的引导下，避免恶性竞争，可以更加健康有序地发展。