广州石头记珠宝公司董事长苏木卿。
上世纪九十年代中期，从中国台湾来祖国大陆创业的苏先生用十几万元的积蓄起家，租赁了东莞的厂房，开起了小型珠宝加工厂，做的也是接单的"温饱生意"；除了拥有一些中国台湾传统玉器作坊的经营经验，他与几百位珠三角的珠宝加工老板一样，并没有明显的创业优势。
他审时度势，发现内地消费品市场蒸蒸日上，他由此决心让物美价廉的中低档珠宝走进千家万户。于是，苏先生字斟句酌、多方请教，找到了"石头记"这个颇有诗意的名称。一方面，石头记是古典名著《红楼梦》的另一名称，为国人熟知，市场推广潜力巨大；另一方面，该名字刚好又符合自己做"平民珠宝"的创业思路。
首创珠宝销售开架自选
有了好品牌，用什么方法销售呢？中国香港之行给了他很大的启发：在高档商场中，进口的法国高档女性饰物价格不菲，每件均价至少达到了900元，但采用的都是"开架销售"的模式，顾客可以亲自挑选、触摸、尝试佩戴。即使考虑到内地与香港消费能力差异，在内地，销售单价在120~200元之间的饰品，也是可以采用"开架销售"模式的。而石头记做的正是玛瑙、玉石、水晶等中低档珠宝的加工生意，多数产品的市场零售价格刚好就在这个区间内。
