2005年之前，欧陆之星陆续与国内一些珠宝零售企业接触过，但通灵翠钻最终进入视线。这家从1997年就开始经营的民营品牌，到2002年已在20多个城市建立了连锁终端，主攻江苏市场。“通灵翠钻是个年轻的品牌，它的成长潜力是我们选择它的原因。”姜杰表示。

    不过到了2004年，通灵翠钻的发展速度开始放缓，由1999年高达100%的增长率降到2004年以后年增长率只有12%左右。联纵智达咨询顾问机构分析师屠春晓表示，通灵翠钻的“区域性”定位制约了其发展，增长出现瓶颈。另外还有个背景是，2000年后中国房地产价格逐渐上涨，大大增加了开店的成本。加上新品牌要打开知名度需要大量资金，通灵翠钻因此一直止步不前。

    在多次磨合之后，2005年11月16日，欧陆之星以旗下Tesiro钻石品牌的名义，与通灵翠钻达成并购协议。作为通灵翠钻多年供货商的欧陆之星，以现金、钻石货品、TESIRO品牌评估资产等方式，共计1亿美元。新公司致力于Tesiro在中国的推广。

    里应外合

    谁在消费钻石？按照比利时安特卫普钻石中心（HRD）的统计，2006年中国人买走了12.35亿美元的钻石，超过日本成为仅次于美国的钻石消费大国。据悉，这个数字还在以每年15%的速度增长。

    中国珠宝协会提供的资料显示，2006年中国钻石首饰零售市场销售额已经超过17.5亿美元。到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元，年增长率超过20%。这些数据隐隐勾画出这个市场的炙手可热。

    欧陆之星作为世界最大的看货商之一，对原钻进行加工。位于意大利瓦伦萨的设计中心会就流行趋势结合现有的货源进行设计，将图纸传到中国，总公司在中国设立了加工厂，再进行成品加工，欧洲的设计团队成员会到现场指导。“输血”过后的Tesiro，采用的是一种从上游到下游贯穿融汇的策略，整合所有的优势资源，锻造出自己的竞争力。

    “我们现在可以先销售再付款，钻石方面可以有一些赊帐，因此在资金方面几乎没有压力。”对于供货模式，沈东军这样表示。

    钻石行业的特点是，单产品价格高，在售及库存产品资金占有量大，资金周转率低。在与同行竞争时，Tesiro无疑获得了竞争力。“钻石是稀缺产品，特别优质的钻石特别少。所以说‘Tesiro’是产品质量与数量都能得到保证的结合。”沈表示，在产品的供应上，欧陆之星的强势也保证了源头的质量。

    就终端的铺设上，欧洲品牌的知名度也让Tesiro的渠道方面产生积极的作用。“我们在北京进入的商场，都是国内的珠宝品牌无法进去的。现在青岛、宁波和杭州等地，我们都拿到了当地最好的门店。”如今，Tesiro出售的饰品的平均单价在6000元人民币左右，已在全国开了86家专卖店。在渠道策略上，与卡地亚等其他欧洲品牌的大商场路线不同，Tesiro采取复合渠道，除了进入一流大商场之外，还在一线城市开设旗舰店。沈东军说，通过这些店，他们向外界展示“沉淀了550年历史的比利时钻石品牌”的气质。

    控制速度

    如今在Tesiro的专卖店里，选择的是法国情歌作为店堂内旋律。进店观看珠宝的顾客，都能拿到一杯暖和的橙汁或者咖啡。淮海路的旗帜店用的是灰黄色的色调，店内还有钻石文化照片和展览，如果购买珠宝满一定金额的消费者，还能拿到一本《比利时550年钻石文化》的书籍。这是在一般的以销售为导向的珠宝店里难以见到的情景。