考西柯（Kaushik）体型微胖，左手戴了个黄金戒指。这位英语明显夹杂了印度口音的男人，却是国际最大的钻石加工贸易集团欧陆之星（EurostarDiamondTradersN.V.）的董事长，掌管着钻石行业上游财富的话语权。

    考西柯此行选在上海，是为了“Tesiro前来。Tesiro是他旗下的品牌，两年前收购江苏南京“通灵翠钻”，借道进入中国市场。

    在业内人士看来，Tesiro的机遇在于令人充满想象的珠宝行业的前景，以及上下游联手的实力。而全球有一万多名员工，每年切割、打磨250万克拉的切工钻石，每年交易额达10亿美金的欧陆之星，也明白经过自己之“手”，将会打磨出怎样一颗新兴的钻石。

    珠宝行业正在发力。钻石销售行业里排名前三的品牌：周大福预计2010年的年销售额将超过100亿元，潮宏基如今正做上市的打算，谢瑞麟也在加快开店的步伐。虽然Tesiro在2007年的销售额仅为12.2亿，但考西柯表示，依靠欧陆之星的实力，计划在5到10年后，Tesiro将成为中国珠宝市场的NO.1。

    结盟“上游”

    国际钻石的供应渠道是：DTC（钻石集团戴比尔斯设立的推广中心，世界最大的钻坯供应商）先通过看货会，将钻石毛坯发售给为数不多的配货商（全球约有80余家）。配货商将毛坯切成裸钻，再供应给珠宝零售商，最终面向普通消费者销售。

    欧陆之星作为“DTC配货商”之一，是全球范围内唯一一家能得到三个看货席位的配货商，“拥有越多的看货席位，越能直接说明这家公司的业务成交量大”。欧陆之星钻石（上海）有限公司董事长姜杰这样解释。

    据悉，每年十次，被戴比尔斯圈定的内部看货商将被带到伦敦挑选钻石，挑选的排序都是保密的。这些钻石按颜色、大小、形状和价值分成上千个等级，看货商只能整包买走事先装好钻石的口袋。由于拥有最多的席位，并且排序较前，“因此欧陆之星总能获得全世界质量最好的钻石成品。”柯西柯表示。

    对于钻石行业的产业链，姜杰说，戴比尔斯属于最上游的一块，负责供应原钻。像欧陆之星这样的钻石加工贸易公司，对原钻进行加工，形成成品钻然后出售给零售珠宝商。这种定位持续多年，欧陆之星一直未渗透入下游。

    竞争激烈的欧美市场，由于钻石消费市场的成熟，钻石上下游产业链早在世纪初就已开始融合。但在国内，由于钻石的消费热潮刚刚启动，寻找下游的合作伙伴只是看货商们刚刚瞄准的方向。

    考西柯思考的是，如何把上游的优势转化为下游的竞争力？于是，欧陆之星用了三年的时间来一个能实现考西柯想法的收购目标。