近日，上海市消费者权益保护委员会和上海黄金饰品行业协会联合发起进行了《上海市黄金珠宝消费者问卷调查》，对上海地区不同收入阶层的消费者进行了一次关于珠宝首饰消费情况的问卷调查。

    其中一项调查结果显示，消费者喜欢选择在“特殊纪念日”的时候选购珠宝首饰来作为有纪念意义的节日礼物。所谓“特殊纪念日”无非是消费者的生日、结婚纪念日或者其他有特殊含义的节日。消费者喜欢在这样的日子购买珠宝首饰表达一种情感寄托，“特殊纪念日”暗含了巨大的商机。然而，调查结果也传递出更深层次的意义。

    这项调查结果同样也表明，珠宝零售市场细分的时代已经来临。众所周知，婚庆市场和国家重大法定节假日是珠宝企业和零售商十分重视的市场领域，历来竞争都极其激烈。这样的市场领域面向的是大众消费人群，占据着市场巨大的份饿。而像生日、结婚纪念日这样的极其私人、面向小众群体的节日，同样也是市场的一个重要组成部分也蕴含有无限商机。

    新的市场发展动向给珠宝企业带来新启示，在面临市场细分、消费者出现多样选择的时候，要做好核心竞争和产品差异化的战略部署。企业核心竞争包括技术、产品核心竞争将给企业带来主要的利润保障；而产品差异化则是获取超额利润的保证。营销学上的经典案例，宝洁公司的市场细分策略是这种思想最经典的诠释。宝洁公司仅仅在洗衣用品上就细分出九大品牌汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、桌夫特、象牙雪、奥克多。这几大品牌都各自有不同的特征，都有各自的市场主攻方向。正是由如此准确精细的市场细分和核心竞争策略，宝洁公司得以垄断全球洗涤、日化产品市场。

    现今，深圳有些珠宝企业已经看见了市场细分的潜在价值，积极开拓新的战略领域。作为中国最大的珠宝市场加工基地，市场细分策略也有助于深圳珠宝产业由粗放型向集约型的升级。