“之前珠宝行业不太成功的特许经营模式，源于品牌力度不足。特许加盟实质上就是品牌克隆，如果品牌自身‘基因’不良，那么高频率、大面积的‘克隆’注定是没有竞争力的残次品，甚至会明显暴露母品牌的缺点。”不久前在第10届中国特许加盟大会暨展览会上，中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲一针见血地指出了国内珠宝特许经营的现状。

    很长时间以来，特许经营一直是珠宝行业关注的热点，但是，以往珠宝企业把发展加盟商仅仅当做跑马圈地、批发产品的手段；却没注意到“以消费者需求为导向”的品牌塑造。国内珠宝企业在探索特许经营这一“21世纪最成功商业模式”中，遇到了来自品牌内涵缺失的挑战。

    珠宝品牌内涵遭遇缺失

    品牌是什么？可口可乐曾这样解释：即使可口可乐工厂一夜之间被大火烧光，仅凭“可口可乐”这个名字，企业便能从银行得到贷款，供应商仍会将原材料送到门前，经销商也仍旧会在门口等待下线的产品。这就叫做品牌。

    奢侈品也同样如此，纵观全球成功的奢侈品品牌，如Chanel、Dior、Cartier等，无不具备独特的品牌内涵和文化沉淀。Chanel时装永远以优雅、简洁为独特风格，经典的黑白搭配引领着时尚潮流；Dior时装则以精致裁剪和完美的线条见长，并擅长使用各种色彩元素。即便撤掉LOGO，消费者也能辨识出这两个品牌。

    反观国内众多珠宝连锁品牌，店内摆设大多雷同，如果撤掉LOGO，几乎分辨不出。这些企业往往为追求短期扩张而选择特许经营，结果不久就铩羽而归。“目前困扰珠宝企业的问题主要包括品牌与产品之间缺乏内在关联、定位同质化、品牌内涵缺失等，这些都严重制约了珠宝特许经营的发展。”武瑞玲表示。

    IDo的品牌差异化战略

    就在珠宝企业对特许经营“集体沉默”之时，全球第一婚戒品牌IDo高调参加了本届中国特许展，并旗帜鲜明地打出了招募代理的口号。据了解，IDo是由HIERSUN(恒信)国际钻石机构与欧洲指尖艺术品牌TOURNAIRE公司合作推出的全球第一个面对情侣的专业婚戒品牌。“IDo”一词来自于西方教堂婚礼上的一句隽永的誓言，它代表了情侣之间最忠贞的爱情承诺，与象征恒久坚固的钻石结合到一起，无疑是承载爱情誓言的绝佳信物，这也为IDo赋予了与众不同的品牌内涵。

    IDo的品牌魅力不仅表现在其独特的婚戒定位，更重要的是其统一的VI形象设计，包括店面装饰、手提袋、结婚套盒等。IDo的所有直营店和代理店，都由曾为美国总统设计办公室的世界顶级空间大师打造，洁白的条形纱幔，搭配IDo一贯的洁白搭配淡粉的背景色调，营造出婚礼殿堂般的圣洁氛围。IDo凭借独特的品牌定位和一流的珠宝设计，为开展特许经营奠定了坚实的基础。