有的人做加盟好像只做两件事：取得加盟权、收货卖货。如果做市场只是收货卖货，那么就和养孩子只是管吃管住一个样―――其实孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

    父母都关心孩子的体质，加盟商则应该关心所谓市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

    这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高，一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的加盟商应该从虚、实两方面去进行自我提高、自我发展。

    第一：市场是你的孩子

    你可以对加盟何种品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来就是你的市场。市场是你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重你的，归根结底却只有一点，就是你在所属区域市场中的优势。如果有一天你在你的区域市场上不再具有优势，品牌可能移情别恋。

    要点：

    １、市场是你的―――不是其他任何人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要总是奢望别人替你搞定什么，也别总要别人替你做了什么以后你才去做什么，因为这就好比别人给你钱后你才给自己的孩子买衣服穿，说不通；

    ２、市场是你的孩子―――怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

    第二：要学习加盟品牌的经营理念

    少有人是因为某个企业的经营理念好才跑去做他的加盟，可往往矛盾的是，做了加盟之后才发现，这东西也非常重要。就如同结婚后才发现对方的缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得加盟权就皆大欢喜，这才是加盟商与盟主谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。

    要点：

    １、加盟品牌的经营理念和你的恋人的脾气一个样，你都得去熟悉；

    ２、原则也好，理念也好，只有把它们贯彻到行动中去才有生命力，这就是他和吹牛皮的区别。

    第三：带有强烈的目的性

    成功营销的一个特点是：大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。

    所谓的目的性，是可以通过做计划得到的。

    现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，地么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的销售也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。

    如何做计划呢？很简单，例如：目标可设为：

    ★认识

    ★建立客户关系

    ★产品知识培训

    ★帮助再销售

    ★提高产品的陈列水平

    ★客户服务

    ★进销存的掌握

    ★建议提高销售的方法

    ★进行终端助销

    ★建立良好的关系

    ★商场主推

    要点：

    １、养成“每个动作都带有清晰目的”的习惯，就是高效率；

    ２、成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。

    第四、过程最重要

    怎么控制过程呢？

    １、授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果需要由别人来做，你必须明确：我能不能给他点权利？给他多大的权利？给他权利后会有什么结果？给他权利我做什么？