甘肃珠宝：市场认可度与节庆促销的良性互动

　　在兰州蒂爵珠宝宫殿举行的VIP酒会上，当记者问及如何看待酒会这种形式的促销活动时，一位消费者表示，这种形式很新颖，既可以观看文艺节目，又可以参与酒会的抽奖活动；更重要的是，可以亲眼目睹价值连城的钻石饰品，很有新鲜感。

　　蒂爵宫殿专卖店负责人表示，该店每年都会推出一款价值连城的钻石饰品，进行巡展。其长远目标是培育当地钻石消费，逐步扩大钻石饰品的市场份额。从短期效果来看，目前已经进入年终的旺季，这次酒会有500多位嘉宾参加，数千名市民观看，远远超过了他们的预期。这对蒂爵促进旺季消费无疑是十分有利的。

　　每年秋季，陇西盛银金店都会推出赠礼促销活动，至今已经坚持了10余年。陇西是一个城乡消费多元化的市场，这种赠送礼品的促销方式，很受当地消费者欢迎。记者在该店看到几位女性顾客正在选购饰品，记者从她们的言谈之中听出，她们就是冲着礼品来的。

　　从9月开始，兰州国芳百盛钻石名店广场、世纪珠宝城、新世界(7.38,0.13,1.79%,吧)、深兰珠宝等卖场先后迎来店庆日。围绕店庆举办活动，已经是甘肃各大卖场的惯例。今年各卖场的店庆活动与往年相比，并没有很多新意。但是很多卖场推出的促销力度很大，很能吸引消费者。例如，深兰珠宝20周年店庆期间，专门有两天晚间推出黄金饰品每克198元的促销价格，这一价格在当时黄金价格重新上浮时，是很有吸引力的。国芳百盛钻石名店广场则联合30余家品牌共同参加活动，各自推出新品新款，每个品牌都有主打的饰品。世纪珠宝城依然坚持平价的方针，也成为许多消费者认可的一个卖点。

　　几家卖场的负责人一致认为，市场消费观念正在发生变化。这种变化涉及珠宝价格、品种、品质、品牌、设计及款式。各个卖场根据自己与消费者在某些品牌认知上达成的共识，在推出新品新款的同时，开展一些有针对性的促销活动。如果没有消费者的认可度，商家开展的任何活动都是徒劳的。