玉石市场两轨并行发展

　　2008深圳国际珠宝展上，新疆国玉和田玉股份有限公司首度参展并希望大力发展大众消费市场。无独有偶，翠佛堂同时推出了首批“龙工作室”产品，“龙工作室”的目标消费群体也是大众。

　　和田玉作为玉石市场“一颗发芽的老树”，近些年饱受争议，因此和田玉市场也在一定程度上最能代表玉石市场。翠佛堂和国玉同时剑指大众市场，被一些业内人士认为，在一定程度上预示玉石市场从重视高端产品向低端产品发展。

　　这一论断的前提是玉石市场的发展并不均衡，高端产品占据市场的主导地位。然而，实际情况并非如此。

　　收藏消费与大众消费

　　中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳表示，其实，玉石市场始终是“两条腿”走路，高档产品和低档产品共存，高低档产品市场共同发展。

　　这一方面满足了不同的消费结构需求；另一方面，也体现了玉石资源的稀缺性，作到了物尽其用，资源最优化使用。可以肯定，从事低档产品经营的商家还是绝大多数，如同钻石市场一样，有收藏价值的大克拉钻石，是一些人购买的热点，但几十分的钻石同样销售得很好。

　　玉石经营商洪阳证实，市场并不缺少低档产品，几十元、几百元的产品很多。但是由于产品利润低，又需要销售渠道广，因此，大家普遍喜欢销售几千元、上万元的产品。“但即使是几千元、上万元的产品，在整个市场上也应属低档的产品。” 洪阳说。

　　台前与幕后

　　但玉石市场给外界的形象并非如此。

　　随意在搜索引擎中键入“玉石”两字后就会发现，网页中出现的往往是收藏品。“几万的很少，几十万的不多，几百万的不稀奇，上千万的不足怪。” 这是一位从未购买玉石产品的业外人士对于市场诙谐的概括。虽然有些偏颇，但可反映出部分消费者对玉石市场的看法。是什么原因造成收藏品的出现频率和认知度，远高于大众消费品呢？

　　“这是由商家经营和企业宣传实力所造成的。”史洪岳认为，企业销售一件几百万元产品获得的利润，必定高于几百件几百元的产品的利润，商家自然乐于销售相对高档产品。另外，拥有几万、十几万产品的商家往往具有一定的实力，他们在产品推广宣传上也拥有一定的优势。因此，造成了玉石市场发展不均衡的假象。

　　“我卖一件1万元的产品挣1000块钱，我卖100件100元的产品也挣1000块钱。从时间、效率上自然喜欢卖1万元的东西。” 洪阳表示，自己也有低档的几十元、几百元的产品，但一般不愿向顾客推销。

　　洪阳资金不多，在玉石行业内属于小本经营者。即使是这样，他的柜台中也尽量展示价值较高的产品。

　　传统与现代

　　在提示市场假象后，史洪岳认为，目前的玉石产品应在工艺性和时代性上有所提高。史洪岳表示，目前市场上观音、佛等传统题材的比例较高，这虽和市场需求有很大关系，但是市场上还需要个性化、有时代意义的产品。这就要求业内加强研究工作，给当代玉雕工艺的特点、当代玉雕工艺的题材等基础研究以清晰的定义。“金子值钱，但是人家草绳也能卖出金子钱来。可见在产品价值中文化和工艺还要占很大的比重。”

　　翠佛堂总经理吴哲强赞同史洪岳的观点。他补充道，还应研究消费者的消费习惯，盲目追求工艺并不可取。消费者认可传统题材，就应在此基础上开发一系列时尚的、有时代性的产品。另外，还应进行市场定位。吴哲强认为，应首先发展大众消费品，以便于推广。同时要平衡成本与开发的关系。“目前好原料成本很高，大家一般不舍得加工，工艺上都要保证石头的完整性。”他说。