吉盟首饰稳扎稳打拓展零售通路

　　自今年7月开始，吉盟首饰先后在上海、重庆等省市增开数十家零售店，零售品牌的终端形象也全面升级。在股市一蹶不振，贵金属市场行情扑朔迷离的经济形势下，吉盟的终端化动作引起了业内的广泛关注。

　　是什么带动了吉盟首饰零售渠道的扩张？吉盟的动作是否意味着今年珠宝首饰市场还有无限生机？带着这些疑问，《中国黄金报》记者采访了深圳市吉盟首饰有限公司负责人，得到了这样的答案：“如果你只关注这几个月来吉盟的开店速度，证明你忽略了一个事实：吉盟做零售已有近10年的历史，控制发展节奏，稳扎稳打才是吉盟的零售发展策略。”

　　实施标准化管理，规范盈利模式

　　随着珠宝行业全国性零售步伐的加快，直营零售渠道在企业销售中所占的比重日趋上升，但连锁加盟渠道仍然是不少企业打开知名度、占领区域市场的主要手段。

　　吉盟是为数不多的在21世纪初便开始了零售业务的深圳本土珠宝企业之一。近10年来，零售市场风云变幻，当初不少以短期利润为根本目的、以加盟圈地为主要手段开启零售大门的企业，都尝到了迎来送往、兵败城墙的滋味，而吉盟首饰成立之初便以零售起家，以自营店和特许加盟店并重发展的渠道建设方略实施区域突破，后因发展需要并入生产加工。

　　如今，吉盟拥有零售店100多家，形成了以湖南、四川、重庆、上海、西北等区域为重点，呈放射状向全国市场扩散的零售网络，并以每年 20~30%的速度稳扎稳打扩张渠道。为改变深圳珠宝行业传统的粗放式管理对企业战略目标实现的制约，2006年，吉盟开展实施标准化战略，率先通过国家企业标准化良好行为最高级别AAAA级确认审核。按照《企业标准体系》系列标准的要求，吉盟制定了品质、服务、形象等一系列标准，使其零售运营系统形成标准化管理，保持分店和总部的一致性。

　　之后，随着公司的快速发展和市场竞争的日益激烈，在标准化体系的框架下，公司制定了相应的市场督导和市场考核方案，定期对全国上百家分店及区域加盟商进行严格巡查、督导及培训，有效维护了全国性营销推广策略的贯彻实施，单店盈利能力也稳步提升，吉盟在全国的名气与日俱增。

　　应对市场，整合终端营销力

　　2008年，次贷危机、通货膨胀、货币从紧政策等一系列的金融“变故”，一次次证明黄金珠宝市场不能脱离宏观经济独立运行。在物价起伏不定、股市楼市一蹶不振、银行利率长期低于通胀率、金价扑朔迷离的情况下，珠宝首饰市场并不一帆风顺。

　　宏观经济的波动，给整个行业的终端化进程制造了一定的障碍。因此，吉盟近几个月来的动作反而与众不同。对此，吉盟如此解释：经济波动并没有打击吉盟对中国珠宝首饰消费市场的信心。对企业来说，品牌形象是外貌，实体规模是躯体，产品创新和管理创新是双引擎，如果再加上营销和传播这对翅膀，品牌就会高高飞翔。

　　尽管7月到10月之间开店频繁，但实际上，吉盟2008年的渠道扩张速度仍然控制在20%~30%之间。这是一个吉盟认为既能满足品牌发展、又具有一定稳定性的速度。

　　在扩张过程中，吉盟采取直营渠道与分销、连锁加盟渠道齐头并进的方式，与包括批发、加盟商在内的合作伙伴在资源上进行优势互补、互惠互利，最大限度地诠释吉盟品牌。此外，2008年在进行充分市场调研的基础上，吉盟将零售品牌形象全面升级，进一步确立和提升了高档、时尚的品牌形象，吉盟零售运营体系也日臻成熟和完善。

　　另一方面，通过产品、营销模式的持续创新，吉盟制定了有针对性的市场营销策略，逐渐加大了品牌的整合传播力度。同时，先后在全国开展了一系列的品牌宣传公关活动，维护和强化品牌的终端形象。

　　做足产品，稳固终端品牌基石

　　毫无疑问，当宏观经济出现问题时，大部分消费者的消费行为都会趋于谨慎，珠宝作为非生活必需品，受到冷落是正常的消费心理反应。而另一部分购买力强劲的消费者，他们的消费自然会倾向于信誉好、知名度高的品牌。